85页PDF复盘Tik Tok Shop 2024年全站点报告

2025-02-12 16:32:58 · Wooshoppaas · 大Woo

在全球电商格局持续演变的当下，TikTok Shop 异军突起，成为行业焦点。Wooshoppaas生态友商单位EchoTik 发布的 2024 年度报告为我们深入洞察其发展态势提供了详实依据。

在全球电商格局持续演变的当下，TikTok Shop 异军突起，成为行业焦点。Wooshoppaas生态友商单位EchoTik 发布的 2024 年度报告为我们深入洞察其发展态势提供了详实依据。

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1 全球市场概览：增长强劲，区域亮点纷呈

2024 年，TikTok Shop 全球预估总销售额（GMV）超 273 亿美元，成绩斐然。美国市场独占鳌头，近 75 亿美元的销售额占比近三成，其增长曲线从年初 3.39 亿攀升至年末 11.88 亿美元，月度复合增长率达 12%，圣诞及黑五促销期间更是火力全开。泰国和印尼领衔东南亚市场，分别贡献 57 亿美元和 42 亿美元 GMV，泰国在官方助力下下半年增速迅猛，印尼则凭借庞大达人军团和海量视频推动月均 GMV 稳步上扬。

2 品类风云榜：护理美容与时尚健康三足鼎立

护理及美容品类在全球多市场稳坐头把交椅。美国市场全年领先，12 月 GMV 高达 2.33 亿美元，女士服装和健康品类紧随其后；泰国、印尼等东南亚市场，护理美容亦凭借多样营销和旺盛需求，在年度 TOP10 GMV 中占比超三分之一。女士服装在东南亚以低价策略大获成功，如菲律宾女士服装小店低价走量，多款单品销量超百万件。健康品类受全球关注热潮驱动，在美国和东南亚增长稳健，美国健康类小店广铺货与高均价并存，泰国健康小店聚焦产品、价高量优。

3 营销密码：达人短视频与直播双轮驱动

短视频和直播带货成为 TikTok Shop 增长核心引擎。美国达人短视频带货数量惊人，年度视频超 2 亿条，联盟达人超 1700 万；英国虽前期遇阻，但随着创作者涌入，带货视频年度达 3000 万条，达人直播渐入佳境；东南亚更是此营销方式的主阵地，泰国达人总量年度达 75 万，视频超 4000 万条，印尼达人 150 万、视频 6000 多万条，越南达人 67 万、视频 2800 万条，有力推动 GMV 飙升。

4 价格洞察：多元需求，分层消费

美国市场成熟度高，商品价格段需求多样，20 - 40 美元贡献主要 GMV，护理美容等品类 20 - 30 美元为集中区间，收藏等品类 100 美元以上占比突出。东南亚市场低价为王，泰国、印尼、越南、菲律宾、马来西亚多以 10 美元以下商品走量，新加坡市场则因品质追求，品类价格差异显著，护理美容等高端品类表现亮眼。

5 小店特写：品类争雄，格局各异

美国小店竞争激烈，健康类 5 家、护理美容 2 家等上榜 TOP10，销售额梯队分明，头部优势显著，均价超 30 美元。英国护理美容 4 家小店领衔，各品类销售额差距大，女士服装寡头垄断，健康品类靠爆品突围。东南亚各国小店各具特色，泰国护理美容 4 家居首，印尼护理美容 7 家垄断前四，越南食品饮料小店夺冠且品类丰富，菲律宾手机电子等品类各有千秋，马来西亚护理美容 4 家占优，新加坡健康品类 3 家领先，各市场小店在不同品类赛道上争奇斗艳。

6 2024 年关键事件回顾：波澜起伏，挑战机遇并存

TikTok 在美国深陷 “不卖就禁” 漩涡，历经多轮行政令与法律交锋，虽最终面临封禁危机，但特朗普态度转变及各方博弈使局势仍存变数。国际市场上，印尼与 Tokopedia 合并重塑电商生态；亚马逊合作拓宽 TikTok 用户购物边界；加拿大封禁、欧洲及拉美新站点上线，TikTok Shop 在复杂国际形势下积极应变、拓展版图。